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Formation : Marketing et Vente


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Résumé de la vidéo

15 Chapitres de Formation pour le Marketing et la Vente.
Vidéo en streaming.
1er Chapitre : Les 9 formules marketing à succès. Frank Théveneau - Conseil marketing et développement commercial - ExternCom.

Le marketing est riche d'enseignement pour tout entrepreneur qui souhaite se lancer ou sqe

développer. 9 formules marketing ont fait le succès de grandes marques : quelles sont-elles ? Comment les mettre en place ? Comment choisir la formule marketing adaptée à ses propres produits et/ou services ?

Votre plan de formation :
- Les 9 formules marketing à succès
- Le choix de la formule marketing adaptée

2ème Chapitre : Marketing non conventionnel et innovation marketing. Marcel Saucet - Innovation - Street Marketing - LCA.

Le marketing est aujourd'hui une fonction connue et reconnue de toutes les entreprises mais qui arrive à un point d'étape excessivement important. Les consommateurs sont saturés, deviennent de plus en plus exigeants et le marketing doit s'adapter à ces nouvelles habitudes de consommation.

Votre plan de formation :
- Les nouveaux comportements des consommateurs face à la publicité
- Du marketing traditionnel au marketing d'aujourd'hui
- Les composantes du marketing non conventionnel ou alternatif
- Les composantes du guerilla marketing et quelques exemples pratiques

3ème Chapitre : Programmer sa réussite commerciale. Eric Niaufre - Expert en développement commercial PME - Prospactive / CATOMA DEVELOPPEMENT.

Programmer sa réussite commerciale est une démarche importante pour toute entreprise qui doit, au quotidien, développer son commercial, accroître ses ventes et prospérer.

Votre plan de formation :
- Constats actuels dans les PME
- Positionnement de l'entreprise
- Elaboration de la stratégie commerciale
- Mise en place du plan d'actions commerciales
- Mesurer la rentabilité des actions commerciales
- Gérer les informations récoltées
- Conseils pratiques

4ème Chapitre : Fixer son budget publicitaire. Diane Pelletrat de Borde - Spécialiste en marketing et e-marketing - Dibenn Consulting.

Toute entreprise souhaite se faire connaître et vendre et réalise donc de la communication et de la publicité. Mais quel budget doit être fixé pour quel résultat ?

Votre plan de formation :
- La différence entre communication et publicité
- Les outils de communication
- La communication Internet
- La démarche pour communiquer ou réaliser de la publicité
- Les outils de mesure sur Internet
- Les outils de mesure off line
- Le choix des moyens publicitaires

5ème Chapitre : La prospection téléphonique. Eric Niaufre - Expert en développement commercial PME - Prospactive / CATOMA DEVELOPPEMENT

Le téléphone est omniprésent dans nos vies et représente donc un mode de prospection important pour toute entreprise. Il s'agit pour vous de maîtriser cet outil et de réaliser une prospection téléphonique efficace et professionnelle.

Votre plan de formation :
- La définition de la prospection téléphonique
- Les objectifs d'une prospection téléphonique
- Comment réussir sa prospection téléphonique
- Les 5 étapes d'un appel
- Conseils pratiques

6ème Chapitre : Développer son entreprise grâce aux réseaux. Olivier Luisetti - Formateur consultant social web - Cohesion-international

Les réseaux locaux et sur Internet sont des voies de communication et de notoriété efficaces mais vous devez savoir les utiliser.

Votre plan de formation :
- Le préalable à un bon développement du réseau
- Quid des autres modes de communication et de vente ?
- Qui réseaute dans l'entreprise ?
- Les liens entre réseaux locaux et Internet
- Les principaux réseaux sociaux professionnels
- Les retours des réseaux
- Un cas particulier d'utilisation des réseaux

7ème Chapitre : Gagner en confiance pour gagner ses ventes. Patrick de Sépibus - Coach en création et développement d'entreprise - Coaching Series.

Les vendeurs doivent, pour réussir leurs ventes dans un contexte économique mouvementé, avoir une bonne méthode de vente mais cette méthode ne suffit pas. C'est en ayant confiance en soi, confiance dans les produits et services vendus, confiance dans l'entreprise même, que les vendeurs réussiront à gagner leurs ventes.

Votre plan de formation :

- Le lien entre technique de vente et comportement du vendeur
- Les composantes d'une bonne communication
- Se donner confiance avant la vente
- Créer la confiance pendant l'acte de vente
- La distinction entre confiance en soi et attaque du prospect
- Adapter son discours

8ème Chapitre : Comment rendre une proposition commerciale gagnante. Christine Pedditzi - Accompagnement stratégique et opérationnel aux développement commercial - CP + Formation Commerciale.

Les propositions commerciales établies par les entreprises pour répondre aux besoins de leurs clients sont des documents très importants et sont souvent le déclencheur de la vente envisagée. Comment rendre ces propositions commerciales gagnantes ? Quelques conseils et astuces pour y parvenir !

Votre plan de formation :
- L'état des lieux des propositions commerciales actuelles
- Le contenu d'une proposition commerciale gagnante
- La remise de la proposition commerciale et son suivi

9ème Chapitre : Fixer les conditions générales de vente. Cécile Dekeuwer - Avocate conseil d'entreprises en droit des affaires – membre de Lex in IT.

Les conditions générales de vente sont obligatoires par la loi et doivent être communiquées à tous vos clients et/ou prospects.

Votre plan de formation :
- La différence entre CGV et contrat de vente
- Les principales notions des CGV
- Les CGV : pour qui ? pour quoi ?
- Les clauses des CGV
- Conseil pratique pour la rédaction des CGV

10ème Chapitre : Le référencement par les moteurs de recherche. Emilie Hemmer - Spécialiste en e-marketing - PopTrafic.

Pour apparaître en bonne position dans les résultats des moteurs de recherche, vous devez travailler et optimiser le référencement de votre site internet.

Votre plan de formation :
- La définition du référencement
- L'indexation dans les moteurs de recherche
- Le positionnement de son site internet
- L'optimisation
- La distinction entre référencement naturel et référencement sponsorisé
- Comment indexer son site internet ?

11ème Chapitre : Optimiser le référencement de votre site web. Emilie Hemmer - Spécialiste en e-marketing - PopTrafic.

Le référencement de votre site internet a pour objectif de vous faire obtenir la meilleure place possible dans la liste de résultats des moteurs de recherche.

Votre plan de formation :
- Les éléments pris en compte par les moteurs de recherche
- La recherche des bons mots clés
- L'optimisation de votre site
- L'optimisation de l'environnement du site
- La mesure des résultats

12ème Chapitre : L'achat de mots clés sur Internet. Emilie Hemmer - Spécialiste en e-marketing - PopTrafic.

Optimiser le référencement de votre site web pour obtenir rapidement et facilement des visiteurs peut passer par l'achat de mots clés sur Internet : l'organisation d'une campagne de liens sponsorisés.

Votre plan de formation :
- La définition de l'achat de mots clés
- Le Pay Per Click ou liens sponsorisés
- Les différents systèmes de paiement
- Les avantages de l'achat de mots clés
- Les difficultés d'une campagne d'achat de mots clés
- Les principaux réseaux où acheter des mots clés
- Les étapes d'une campagne de liens sponsorisés

13ème Chapitre : Se lancer dans le e-commerce. Denis Fages - Ancien e-commerçant, consultant en web marketing et expert adwords - DenisFages.com.

Le e-commerce fait les choux gras de la presse et l'image que nous avons tous est faussée par ces multiples articles. Qu'est-ce que le e-commerce ? Comment se lancer ?

Votre plan de formation :
- Aujourd'hui, se lancer dans le e-commerce ?
- Les profils des e-commerçants
- Le choix des marchés
- La réalisation d'une étude de marché
- Les décisions à prendre avant de se lancer dans le e-commerce

14ème Chapitre : Déployer sa politique de rémunération pour qu'elle soit motivante. Michel Fourmy - Management du capital humain et création de valeur.

La motivation des salariés de votre entreprise est générée et maintenue par un ensemble d'éléments complexes et tous aussi importants mais la rémunération doit avant tout être motivante. Comment rendre une rémunération motivante ? Le salaire fixe est-il le seul à être important ?

Votre plan de formation :
- Les différentes sortes de rétribution pour les salariés
- La rétribution monétaire immédiate
- La rétribution monétaire différée
- La mise en place des rétributions monétaires immédiates et différées
- Les objectifs des modes de rétribution
- La rétribution par la gestion des ressources humaines

15ème Chapitre : Rémunération et motivation des commerciaux. Agnès Bertin - Développement Commercial - Prospactive.

Rémunérer et motiver les commerciaux de l'entreprise est un challenge important mais primordial puisque ce sont les commerciaux de l'entreprise qui lui rapportent son chiffre d'affaires et lui permettent de se développer.

Votre plan de formation :
- Le lien entre rémunération et motivation
- Les différents moyens de rémunération et leurs avantages et inconvénients : salaire fixe, variable, primes
- Quel mode de rémunération choisir ?
- Les critères de qualité d'un plan de rémunération des commerciaux
- Les autres modes de motivation des commerciaux

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Détails de la vidéo

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Formation : Marketing et Vente en streaming


Intervenant : Eric Niaufre, Olivier Luisetti, Cécile Dekeuwer, Emilie Hemmer, Denis Fages, Diane Pelletrat de Borde, Patrick de Sépibus, Michel Fourmy, Agnès Bertin, Christine Pedditzi, Frank Théveneau, Marcel Saucet
Editeur :
Genre : Management et Communication
Durée : 208 minutes
Pays : France
Année :
Version : VF
Streaming Flash & iOS :
Haute Qualité (1500Kbps / VF)  |  Standard (750Kbps / VF)
Ratio : 4:3

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