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Négocier avec succès au quotidien
Voir la vidéo Négocier avec succès au quotidien réalisée en 2011 avec Lionel Bellenger.
Résumé de la vidéo
Méthodes et techniques pour devenir un bon négociateur.
Contenu de la formation : " On ne nait pas négociateur, on le devient... "
Professionnels, commerciaux, investisseurs, salariés, mère de famille...
Vous négociez chaque jour, parfois sans vous en rendre compte : un prix, une décision, un choix, que ce soit dans la sphère professionnelle ou dans la sphère privée (banque, achat de bien immobilier, de voiture, négociation avec son conjoint et/ou ses enfants ...).
La plupart du temps, ces pseudo-négociations virent à la discussion à bâtons rompus, stérile et tournant rapidement à l'épreuve de force. Une relation gagnant/perdant s'instaure alors, engendrant avec elle malaise, frustrations et parfois conflits.
Or, bien préparée et bien menée, une vraie négociation fait aboutir nos projets, règle les conflits et renforce le lien à l'autre.
A travers cette formation, vous aurez toutes les clés en main pour réussir vos négociations, même les plus difficiles, et avoir la logique GAGNANT-GAGNANT !!
Ce que vous allez apprendre :
Fondées sur les théories classiques et contemporaines et sur l'expérience de milliers d'heures de négociations et de formation dans les plus grandes entreprises et écoles de commerce françaises, les méthodes proposées par l'auteur ont fait leur preuve.
A travers de nombreux exemples, mises en situations et cas pratiques, Lionel Bellanger vous apprendra à préparer vos négociations : le cadre, le moment, les circonstances...
Il vous aidera à définir clairement vos objectifs et les priorités à développer dans votre argumentation.
Il vous donnera les solutions les plus adaptées afin d'obtenir un accord ou une entente selon les cas (par exemple, une négociation sur une destination de vacances ou sur une demande d'augmentation de salaire).
Des méthodes stratégiques reconnues vous seront livrées afin que vous puissiez développer dans la vie de tous les jours un véritable état d'esprit de négociateur.
Enfin, des trucs et astuces vous aideront à vous affirmer et à exercer une influence.
Au-delà des pratiques intuitives, cette formation propose une véritable " méthode de négociation ", car c'est un art qui s'apprend et s'exerce au quotidien.
L'auteur :
Lionel Bellenger est maître de conférences à Paris III Sorbonne Nouvelle, au groupe HEC et intervient à l'école polytechnique, après avoir dirigé de grandes entreprises de communication.
Directeur de la collection " Formation permanente ", il est l'auteur d'une cinquantaine d'ouvrages concernant le développement personnel, le management et la communication.
Ses compétences ciblent l'art d'exercer une influence, les stratégies d'affirmation de soi, le charisme et le pouvoir personnels.
Pour en savoir plus, rendez-vous sur son site : www.lionelbellenger.fr
Sommaire :
Module 1
Introduction
Qu'est ce que négocier ?
I. Se préparer à négocier
II. Conduire sa négociation
Module 2
III. Gérer sa marge de manoeuvre
IV. Les comportements du négociateur
Module 3
V. Être stratège
VI. Savoir concrétiser
VII. Négocier au quotidien
Module 4
VIII. Exemples de négociations au quotidien
1. Négocier la destination des vacances
2. Rater une négociation d'augmentation de salaire
3. Réussir une négociation d'augmentation de salaire
Conclusion
Contenu de la formation : " On ne nait pas négociateur, on le devient... "
Professionnels, commerciaux, investisseurs, salariés, mère de famille...
Vous négociez chaque jour, parfois sans vous en rendre compte : un prix, une décision, un choix, que ce soit dans la sphère professionnelle ou dans la sphère privée (banque, achat de bien immobilier, de voiture, négociation avec son conjoint et/ou ses enfants ...).
La plupart du temps, ces pseudo-négociations virent à la discussion à bâtons rompus, stérile et tournant rapidement à l'épreuve de force. Une relation gagnant/perdant s'instaure alors, engendrant avec elle malaise, frustrations et parfois conflits.
Or, bien préparée et bien menée, une vraie négociation fait aboutir nos projets, règle les conflits et renforce le lien à l'autre.
A travers cette formation, vous aurez toutes les clés en main pour réussir vos négociations, même les plus difficiles, et avoir la logique GAGNANT-GAGNANT !!
Ce que vous allez apprendre :
Fondées sur les théories classiques et contemporaines et sur l'expérience de milliers d'heures de négociations et de formation dans les plus grandes entreprises et écoles de commerce françaises, les méthodes proposées par l'auteur ont fait leur preuve.
A travers de nombreux exemples, mises en situations et cas pratiques, Lionel Bellanger vous apprendra à préparer vos négociations : le cadre, le moment, les circonstances...
Il vous aidera à définir clairement vos objectifs et les priorités à développer dans votre argumentation.
Il vous donnera les solutions les plus adaptées afin d'obtenir un accord ou une entente selon les cas (par exemple, une négociation sur une destination de vacances ou sur une demande d'augmentation de salaire).
Des méthodes stratégiques reconnues vous seront livrées afin que vous puissiez développer dans la vie de tous les jours un véritable état d'esprit de négociateur.
Enfin, des trucs et astuces vous aideront à vous affirmer et à exercer une influence.
Au-delà des pratiques intuitives, cette formation propose une véritable " méthode de négociation ", car c'est un art qui s'apprend et s'exerce au quotidien.
L'auteur :
Lionel Bellenger est maître de conférences à Paris III Sorbonne Nouvelle, au groupe HEC et intervient à l'école polytechnique, après avoir dirigé de grandes entreprises de communication.
Directeur de la collection " Formation permanente ", il est l'auteur d'une cinquantaine d'ouvrages concernant le développement personnel, le management et la communication.
Ses compétences ciblent l'art d'exercer une influence, les stratégies d'affirmation de soi, le charisme et le pouvoir personnels.
Pour en savoir plus, rendez-vous sur son site : www.lionelbellenger.fr
Sommaire :
Module 1
Introduction
Qu'est ce que négocier ?
I. Se préparer à négocier
II. Conduire sa négociation
Module 2
III. Gérer sa marge de manoeuvre
IV. Les comportements du négociateur
Module 3
V. Être stratège
VI. Savoir concrétiser
VII. Négocier au quotidien
Module 4
VIII. Exemples de négociations au quotidien
1. Négocier la destination des vacances
2. Rater une négociation d'augmentation de salaire
3. Réussir une négociation d'augmentation de salaire
Conclusion
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Détails de la vidéo
Intervenant : Lionel Bellenger
Producteur : Weelearn
Genre : Management et Communication - Développement personnel
Durée : 95 minutes
Pays : France
Année : 2011
Version : VF
Cette VOD a été encodée à partir du DVD Négocier avec succès au quotidien. Sa qualité est nettement supérieure au téléchargement et streaming gratuit en DVDRIP type megaupload, megavideo, videobb, torrent ou replay (catch up tv).
Producteur : Weelearn
Genre : Management et Communication - Développement personnel
Durée : 95 minutes
Pays : France
Année : 2011
Version : VF
Streaming Flash :
Haute Qualité
(1500Kbps)
|
Standard
(750Kbps)
Téléchargement(s) (.mp4) :
Haute Qualité
(1500Kbps - 1005Mo - h264)
Ratio : 16:9Cette VOD a été encodée à partir du DVD Négocier avec succès au quotidien. Sa qualité est nettement supérieure au téléchargement et streaming gratuit en DVDRIP type megaupload, megavideo, videobb, torrent ou replay (catch up tv).
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